在中國進行商業活動，賣出商品或服務並不是真正的挑戰，真正的考驗是能否成功收到應得的款項。根據全國工業總會多年的調查，「貨款難以收回」一直是台商在中國面臨的主要問題，有將近五至六成的台商經歷過被當地廠商延遲付款或拖欠款項的情況。
例如，一家日本輪胎公司在中國的經驗是，與中國的自有品牌車廠合作，往往只能收到九成的貨款，剩下的一成經常被視為「保證金」，難以追討。此外，要求付款時，還需要送禮和請客，這些「隱藏成本」使得在中國經商更加困難。
更有甚者，某大型租車公司在中國的分公司，因為被當地企業欠款，派人去追討時，卻遭到當地人的恐嚇和挾持，最後只能選擇認賠並為此道歉。
這些實例都顯示，雖然中國市場龐大，但在這裡經商也充滿了挑戰和風險。
